外贸网站在做谷歌优化时，定位关键词是一个至关重要的步骤。以下是一些关于如何定位关键词的详细建议：

一、明确业务与目标市场

首先，外贸网站需要明确自身的业务范围和目标市场。了解所销售的产品或服务，以及目标市场的语言、文化、消费习惯等，这将有助于更准确地定位关键词。

二、使用关键词研究工具

利用Google Keyword Planner（谷歌关键词规划师）、Ahrefs、SEMrush等工具进行关键词研究。这些工具可以提供关键词的搜索量、竞争程度以及相关搜索词等信息，有助于筛选出与业务相关且具有一定搜索量的关键词。

三、分析竞品关键词

查看竞品网站都在使用什么关键词，这也是一个非常有效的方式。可以分析他们的页面内容和元标签，找出他们重点优化的关键词，并结合自身业务进行筛选和调整。

四、关注长尾关键词

长尾关键词具有更高的转化率，虽然搜索量可能不高，但却能够带来高质量的流量。因此，在定位关键词时，不要忽视长尾关键词的潜力。可以使用关键词工具，或者直接查看Google在相关搜索和搜索建议中提供的长尾关键词。

五、考虑关键词的竞争程度

选择关键词时，需要关注其竞争程度。竞争过于激烈的关键词往往难以在短时间内获得较好的排名，因此可以选择一些竞争适中但仍有一定搜索量的关键词进行优化。

六、结合用户搜索意图

了解用户的搜索意图对于定位关键词至关重要。例如，用户可能是在寻找产品信息、价格比较、购买渠道等。根据用户的搜索意图，选择与之相关的关键词进行优化，将有助于提高网站的曝光度和转化率。

七、持续优化与调整

谷歌优化是一个持续的过程，关键词的定位也需要不断优化和调整。定期监测关键词的排名、搜索量以及转化率等数据，根据数据反馈进行调整和优化，以确保关键词定位的有效性和准确性。

综上所述，外贸网站在做谷歌优化时，定位关键词需要明确业务与目标市场、使用关键词研究工具、分析竞品关键词、关注长尾关键词、考虑关键词的竞争程度、结合用户搜索意图以及持续优化与调整。通过这些步骤，可以更有效地定位关键词，提升网站在谷歌搜索结果中的排名和曝光度。